Предложение, которое помогает принять решение
Покажите клиенту, что поняли задачу, как будете её решать и какой результат он получит. Каждый слайд отвечает на отдельный вопрос.
Что требуется изменить
Как устроена работа
Какой результат получит клиент
Что согласовать дальше
Ответьте на вопросы клиента по порядку
Задача
Покажите, что поняли контекст.
Решение
Объясните, что сделаете.
Выгода
Свяжите работу с результатом.
Действие
Обозначьте согласование.
Сделайте обещание конкретным
Покажите этапы работы, сроки, примеры и условия. Если есть цифры, укажите источник и не подменяйте прогноз гарантией.
- Этапы и зона ответственности
- Сроки и ожидаемые результаты
- Пример похожей задачи
Оставьте ясный следующий шаг
«Будем рады сотрудничать»
Клиенту нужно самому догадаться, как двигаться дальше.
«Согласуем объём и дату старта»
Укажите действие, ответственного и канал связи.
Покажите объём и границы предложения
Клиенту нужно понять не только желаемый результат, но и состав работы. Назовите этапы, входные данные, ответственность сторон и условия изменения объёма.
Что входит
Опишите результат каждого этапа понятными словами.
От чего зависят сроки
Отметьте согласования, исходные материалы и внешние решения.
Что согласовать
Закончите одним действием, ответственным и датой ответа.
Предложение как ясный ответ на запрос
Что клиент хочет изменить.
Что именно вы сделаете.
Почему подход уместен.
Объём, этапы, сроки.
Что согласовать сейчас.
Цены и прогнозы указывайте только для реального проекта. Шаблон не должен подменять коммерческие условия клиента.