Уточните задачу
Как устроен текущий процесс? Что уже пробовали? По какому признаку клиент поймёт, что стало лучше?
Презентация для продаж
Презентация для продаж начинается с задачи клиента
Помогите собеседнику узнать свою ситуацию, увидеть решение и понять, что произойдёт после встречи.
ПРОДАЖИ / ОТКРЫТАЯ ВСТРЕЧА
Что мешает команде достигнуть цели?
01КонтекстЧто происходит
02РешениеЧто меняется
03ДоказательствоПочему доверять
01 / РАЗГОВОР
Слайды следуют за разговором, а не заменяют его
Хорошая презентация помогает задать правильный вопрос, сверить понимание и показать релевантный пример. Начните с контекста клиента.
Покажите решение
Оставьте функции, которые связаны с названной задачей. Расскажите о сценарии, а не о каждом пункте интерфейса.
Подтвердите ценность
Используйте проверенный кейс, демонстрацию или понятное сравнение текущего и будущего процесса.
Предложите действие
Договоритесь о пилоте, дополнительной встрече или согласовании объёма работ.
02 / ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Переводите функцию в результат
Само по себе описание возможности редко помогает принять решение. Покажите, что меняется в работе клиента.
ФУНКЦИЯ
«Есть шаблоны и графики»
Звучит как список возможностей и не отвечает на задачу.
ПОЛЬЗА
«Команда быстрее согласует одну версию истории»
Показывает рабочий результат. Подтвердите его подходящим примером.
03 / ВОПРОСЫ КЛИЕНТА
Подготовьте ответы до встречи
Цена и состав
Свяжите предложение с объёмом работ или возможностями продукта. Укажите, что входит, а что требует отдельного согласования.
Риски и внедрение
Покажите, кому предстоит участвовать, какие данные нужны и как будет измеряться результат. Не скрывайте ограничения.
Последний слайд: одна договорённость, ответственный и дата следующего контакта.
ПЕРЕД ПОКАЗОМ
Подготовьте презентацию к живому диалогу
Полезная версия для встречи допускает паузы, вопросы и переходы к нужному разделу. Заголовки должны помогать быстро найти ответ, не заставляя пролистывать весь файл по порядку.
УчастникиДля каждого участника встречи понятны его интерес и критерий решения.
ВозраженияЕсть короткие ответы о цене, сроках, внедрении и ограничениях.
ДоказательстваКейсы содержат контекст и не обещают одинаковый результат всем клиентам.
ФиналНа последнем слайде записана конкретная договорённость после встречи.
04 / АУДИТОРИЯ
Один материал — разные акценты на встрече
Пользователь спрашивает о сценарии работы, руководитель — о результате и внедрении, закупка — об условиях. Подготовьте слайды для всех вопросов, но показывайте нужные по ходу разговора.
Для пользователя
Покажите конкретный шаг, который станет легче или понятнее.
Для решения о покупке
Покажите объём, ограничения, способ оценки результата и следующий шаг.