Какая проблема существует?
Назовите аудиторию, её текущий способ работы и цену неудобства. Один конкретный сценарий убедительнее общего заявления о большом рынке.
Питч-дек для инвесторов
Питч-дек, который отвечает на вопросы инвестора
Покажите возможность, доказательства и запрос в одной последовательной истории. Каждый слайд должен вести к следующему вопросу.
PITCH / РАБОЧИЙ ПЛАН
02 Доказательства03 Модель04 Команда05 Запрос
01 / ЛОГИКА
Пять вопросов, на которые отвечает питч
Инвестор оценивает не красоту слайдов сама по себе, а связь между возможностью, решением и командой. Начните с тезиса, который можно проверить.
Почему решение уместно сейчас?
Покажите изменение поведения, технологий или условий рынка. Отделяйте наблюдения от предположений.
Чем подтверждён спрос?
Пилоты, использование, интервью и продажи рассказывают о разных стадиях проверки. Подпишите период и источник каждого показателя.
Как работает модель?
Объясните, кто платит, за что и какие факторы влияют на рост. Сложные расчёты оставьте для приложения.
Что нужно от инвестора?
Закончите конкретным запросом, планом использования ресурсов и ближайшими вехами.
02 / ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Один тезис — одно подтверждение
Если заявляете рост, покажите период и базу сравнения. Если говорите о спросе, покажите поведение людей, а не только размер категории.
ТЕЗИСПользователи возвращаются
ЧТО ПОКАЗАТЬКогорта и период наблюдения
ОГРАНИЧЕНИЕОбъём выборки и условия
03 / СБОРКА
Превратите историю в слайды
Сначала запишите заголовки как последовательность выводов. Затем подберите для каждого слайда доказательство: диаграмму, схему продукта, цитату или простой текст.
До встречи
Проверьте численные утверждения, имена, статус продукта и согласованность финансовых допущений. Подготовьте короткую версию для показа и подробности для вопросов.
После встречи
Передайте файл с читаемыми подписями и понятным запросом. Если экспортируете в PowerPoint или PDF, откройте готовый файл и проверьте каждый слайд.
ПЕРЕД ПОКАЗОМ
Проверьте deck глазами человека вне команды
Перед отправкой попросите человека без контекста пролистать презентацию и пересказать логику. Места, где ему приходится додумывать связь, требуют нового заголовка или короткого пояснения.
ЦифрыУ каждого показателя есть период, единица измерения и источник.
ФактыПрогнозы и предположения визуально не выглядят как уже достигнутый результат.
КомандаПоказано, почему именно эти люди способны выполнить следующий этап.
ПриложениеПодробные расчёты готовы к вопросам, но не перегружают основную историю.
04 / ПРИЛОЖЕНИЕ
Что оставить за пределами короткого показа
Подробный расчёт рынка, финансовую модель и длинные биографии удобнее хранить в приложении. На встрече показывайте выводы, которые можно объяснить за одну мысль.
Основной deck
Проблема, решение, подтверждение спроса, модель, команда и запрос.
Материалы после встречи
Метод расчёта, исходные данные, допущения и ответы на ожидаемые вопросы.